2014年第一季度，行业整体增长23%，陕汽重卡市场增长率突破45%，增长率一路领先，再度领跑重卡市场。究其缘由，除了陕汽重卡的卓越品质外，其开创的价值营销创新模式和全力推行的体验推广，起到了关键的助推作用。

品质持续提升 业绩一枝独秀

一季度，从销量来看，陕汽重卡实现高速增长势头，订单突破3万辆，居行业第一阵营，其中2月产销双双进入行业前三。从市场份额来看，陕汽在自卸车、牵引车方面增速最大，其中自卸车和渣土车市场份额大幅增长，继续保持行业领先；牵引车市场份额突破16%，增长率行业第一；国四订单全国领先，居于行业第一位。

从产品结构来看，陕汽牵引车、自卸车、天然气重卡等市场增速十分明显，其中自卸车和渣土车全面领先竞争对手，新型渣土车一枝独秀，成为渣土车市场的首选。新M3000轻量化牵引车单月最高销量突破3000辆，不仅创造了中国汽车行业新产品销售奇迹，表现出昔日牵引车领导者雄风。

主动进攻市场 推进价值营销

一季度实现开门红，与陕汽重卡顺应市场规律，采取一系列行之有效的措施是分不开的。2014年，是陕汽实现千亿战略的关键年，也是深化营销转型，全面开启价值营销模式的元年。陕汽重卡紧紧围绕集团公司战略目标，积极动员，提前策划，深入行动，打一场有准备的营销战役。

主动进攻市场，是2014年营销工作的重大变化。一方面采取全面体验式推广，一方面领导干部下基层分析督导市场，用实际行动帮助区域精准策略，协同突破。落实陕汽的战略转型，以帮助客户实现成功的理念，关注全生命周期与客户经营全过程，将陕汽独有的天行健、德银融资、经营性租赁等后市场产业充分结合，打造基于客户需求挖掘和客户价值再造的核心服务。通过价值营销，陕汽获得良好的市场氛围，为营销带来新的突破。

谋划精准定位 满足不同需求

卓越的产品是客户的基本需求，陕汽通过产品结构调整及产品升级，针对不同需求制定产品组合、配置方案，使产品结构符合行业发展趋势。

全系产品进行“分行业、分品系”精准定位，产品品质实现持续、领先性的革新。陕汽2014款全系列国四重卡已全新上市，“F”和“M”两大系列，涵盖德龙X3000、F3000和新M3000、新奥龙产品，配备全新升级的天行健2.0系统，使整车的智能化再次引领行业趋势。更细分的客户群体，更精准的产品配置，满足用户复杂化的需求和用途，获得使用和运营的最大利益。

体验营销至上 口碑推动市场

让体验成为客户选车的第一环节，这是陕汽重卡营销的重大变化。2014年，陕汽重卡全面打造行业领先的“360°全体验行”品牌，协同潍柴动力、法士特、汉德等产业链资源，深入一线市场，举行大篷车互动路演、卡车特技体验营、试乘试驾等多种体验式推广活动，实现产品、服务与用户之间的无缝链接，成为突破市场的利器。

在中国制造业转型升级的大背景下，陕汽重卡实现了行业商业模式的重塑，创造了“产品+增值服务”的客户需求解决方案，一季度取得了骄人的市场业绩。2014年，陕汽将继续以客户需求为驱动，推进价值营销，开启千亿陕汽的宏伟蓝图。（现代物流报）