今年以来，面对山东电力市场竞争激烈，电量争取举步维艰的严峻形势，国电聊城发电公司牢固树立价值创造理念，把市场电量争取作为企业提质增效的突破口，不等不靠，主动出击，多点发力。截至目前，该公司在直接交易电量和替代电量工作中取得了较好的成绩，已签订大用户侧电量13.405亿千瓦时，折合机组发电量14亿千瓦时。

深入调研，寻求市场突破。该公司结合机组实际情况，全面开展电力市场调研工作，多方搜集电力市场信息，对周边、省内电力市场环境和市场形势深入分析，确定重点区域，找准突破口，提高营销工作效率和成功率；坚持市场营销工作一盘棋的原则，在系统内部通力合作，实现互惠互利，共生共赢。

主动作为，挖掘市场潜力。该公司不断强化与交易中心、政府部门的沟通与协调，及时关注政府部门的新政策，在落实月度基数电量计划同时，落实好直接交易电量计划，确保三方合同的顺利执行。同时，主动走出去，与周边潜在的用电大户、自备机组企业保持经常性交流联系，建立用户档案，做好市场资源的贮备，逐步提高市场占有率。

优质服务，落实电量计划。该公司针对用户在合同签订、执行中存在的问题，主动进行协调服务，做好沟通；定期联系走访用户，及时了解合同中电量计划等完成情况，及时发现影响合同执行的问题，做到早发现早应对，确保市场电量计划执行到位。同时，该公司狠抓安全生产和企业管理，夯实自身基础，确保电量计划的及时可靠兑现，树立企业品牌形象，建立良好的市场信誉，提升企业核心竞争力。

未雨绸缪，争取市场先机。该公司结合即将提上日程的山东省电力市场集中竞价工作，早着手，早准备，深入学习市场交易规则、文件，重点学习研究了《山东省电力用户与发电企业直接交易规则》等，大量收集了解外省市场交易情况，结合自身实际制定可行措施，确保在今后的市场竞争中能够赢得先机。

（国电集团公司）